西安交大CEO总裁班–商务谈判–潘黎
- 营业时间：08:00-24:00
- 优惠信息：学费优惠不了
- 地址：友谊东路交大管理学院
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详情介绍
加入西安交通大学管理学院你将拥有：
4000余名交大管理学院CEO校友
2000余名企业家俱乐部会员
100余名管理学者支援
14门优选精品课程
14年锤炼卓越流程
管理前沿专题讲座
课程目标
培养企业家战略思维、战略眼光 更新知识、解决问题、扩充人脉
提升对未来市场的预见和预测能力 掌握科学的管理方法、管理工具
发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势 熔炼智慧，沉淀经验
招生对象
企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。
课程特色
14年锤炼
经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。
课程设置
1、团队与领导力训练（3天）
潜能开发
理清现状 启发价值观
突破表现 精确目标
熔炼团队
2、领导艺术（2天）
领导与管理
领导之道：特质、行为、权变
确定方向
变革的8个步骤 情境领导分析
组织文化与领导分析
远景沟通 权力与影响力
公众沟通与表现力
激励和鼓舞
3、战略管理管理（3天）
企业战略的形成
基本竞争战略的选择
战略联盟 竞争分析与博弈论
战略制定、战略执行
战略思维与创新 战略分析
多角化和一体化经营战略
4、商务谈判（2天）
常见谈判问题和认知理解误区分析
避免谈判失利的秘密武器情景路线谈判的基本原理SNR
控制谈判的关键要素
决胜先机如何做好销售谈判计划 开局定调谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线
策略博弈谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线 锁定胜局谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线
案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）
5、营销战略与策略（3天）
我们需要怎样的营销策划
衡量并提升顾客满意度
中国零售通路的新变化
营销绩效的评估和改进 市场结构与竞争对手分析
利用品牌构建企业的竞争优势
应对竞争者价格的威胁 用定位塑造竞争优势
建立具有竞争力的分销通路
营销危机的应急处理
6、公司财务战略与财务分析工具（3天）
理解财务报表
现金流量表
预算过程
投资收益率和投资回收周期
灵敏度分析
损益表
三种财务报表的比较
编制预算
净现值和内部收益率
评估非量化利润和成本
资产负债表
衡量财务状况
什么是成本效益分析
盈亏平衡分析
7、组织行为学（2天）
系统分析人的行为
行为的控制 行为的解释
帮助了解、预测、控制人们的行为 行为的预测
8、管理沟通（2天）
理解四种沟通风格--控制、友善、表现、分析
如何建立信任
为自己设计的沟通专家系统 协商和谈判
如何表现同理心，同时又保持职业化的态度
制订今后的行动计划 如何回应并化解别人的防范行为
如何在人际间保持灵活性
9、企业法律制度（3天）
公司法 担保法 竞争法 合同法
10、项目管理（3天）
企业项目管理概论
项目经理能力构架
项目的选择
企业项目的知识管理 企业项目管理实施
企业项目管理的组织
多项目管理与项目组合管理
企业项目的知识产权管理 企业项目管理流程
企业战略与项目管理
组织项目管理成熟度模型
项目实践
11、人力资源管理（3天）
战略人力资源规划
关键业绩指标与
领导与激励
12、税收筹划（2天）
控制纳税风险是企业管理税收的第一目标
追求最优纳税是企业管理税收的第二目标 企业核心税种的税收政策分析与筹划
增值税的税收筹划
新企业所得税法与新会计准则的主要差异 营业税的税收筹划
新企业所得税法解读
与难点问题分析
13、中国文化精要与中式管理基础（2天）
中华文化与华夏文明溯源
先秦时代与老子思想 孔子的思想渊源于儒家文化
法家专论与国学的管理落实
14、企业并购与公司价值评估（2天）
收购与兼并基础知识
企业并购重组：理论方法与案例研究
敌意收购与反收购
并购
上课时间
学制一年半，每月集中一次授课（周五到周天或者周六和周天），每次2到3天（视课程而定）。上课地点在西安交大管理学院。每次上课会提前一个月通知，临时出差请假后给予补课。
报名方式
递交：报名表、四张一寸免冠彩色照片、身份证复印件、学历证复印件（丢了或没有开任职证明有单位公章）、任职证明。
被录取的学员可由交大管理学院可颁发书面的录取通知书
课程费用
人民币45800元/人。（此费用包括学费、教材或讲义、午餐聚餐、活动组织、学习用品等。）
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。
4000余名交大管理学院CEO校友
2000余名企业家俱乐部会员
100余名管理学者支援
14门优选精品课程
14年锤炼卓越流程
管理前沿专题讲座
课程目标
培养企业家战略思维、战略眼光 更新知识、解决问题、扩充人脉
提升对未来市场的预见和预测能力 掌握科学的管理方法、管理工具
发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势 熔炼智慧，沉淀经验
招生对象
企业高级管理人员：董事长、总经理、总裁、首席执行官、高层管理者及公司核心职能经理。
课程特色
14年锤炼
经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。
课程设置
1、团队与领导力训练（3天）
潜能开发
理清现状 启发价值观
突破表现 精确目标
熔炼团队
2、领导艺术（2天）
领导与管理
领导之道：特质、行为、权变
确定方向
变革的8个步骤 情境领导分析
组织文化与领导分析
远景沟通 权力与影响力
公众沟通与表现力
激励和鼓舞
3、战略管理管理（3天）
企业战略的形成
基本竞争战略的选择
战略联盟 竞争分析与博弈论
战略制定、战略执行
战略思维与创新 战略分析
多角化和一体化经营战略
4、商务谈判（2天）
常见谈判问题和认知理解误区分析
避免谈判失利的秘密武器情景路线谈判的基本原理SNR
控制谈判的关键要素
决胜先机如何做好销售谈判计划 开局定调谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线
策略博弈谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线 锁定胜局谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线
案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决）
5、营销战略与策略（3天）
我们需要怎样的营销策划
衡量并提升顾客满意度
中国零售通路的新变化
营销绩效的评估和改进 市场结构与竞争对手分析
利用品牌构建企业的竞争优势
应对竞争者价格的威胁 用定位塑造竞争优势
建立具有竞争力的分销通路
营销危机的应急处理
6、公司财务战略与财务分析工具（3天）
理解财务报表
现金流量表
预算过程
投资收益率和投资回收周期
灵敏度分析
损益表
三种财务报表的比较
编制预算
净现值和内部收益率
评估非量化利润和成本
资产负债表
衡量财务状况
什么是成本效益分析
盈亏平衡分析
7、组织行为学（2天）
系统分析人的行为
行为的控制 行为的解释
帮助了解、预测、控制人们的行为 行为的预测
8、管理沟通（2天）
理解四种沟通风格--控制、友善、表现、分析
如何建立信任
为自己设计的沟通专家系统 协商和谈判
如何表现同理心，同时又保持职业化的态度
制订今后的行动计划 如何回应并化解别人的防范行为
如何在人际间保持灵活性
9、企业法律制度（3天）
公司法 担保法 竞争法 合同法
10、项目管理（3天）
企业项目管理概论
项目经理能力构架
项目的选择
企业项目的知识管理 企业项目管理实施
企业项目管理的组织
多项目管理与项目组合管理
企业项目的知识产权管理 企业项目管理流程
企业战略与项目管理
组织项目管理成熟度模型
项目实践
11、人力资源管理（3天）
战略人力资源规划
关键业绩指标与
领导与激励
12、税收筹划（2天）
控制纳税风险是企业管理税收的第一目标
追求最优纳税是企业管理税收的第二目标 企业核心税种的税收政策分析与筹划
增值税的税收筹划
新企业所得税法与新会计准则的主要差异 营业税的税收筹划
新企业所得税法解读
与难点问题分析
13、中国文化精要与中式管理基础（2天）
中华文化与华夏文明溯源
先秦时代与老子思想 孔子的思想渊源于儒家文化
法家专论与国学的管理落实
14、企业并购与公司价值评估（2天）
收购与兼并基础知识
企业并购重组：理论方法与案例研究
敌意收购与反收购
并购
上课时间
学制一年半，每月集中一次授课（周五到周天或者周六和周天），每次2到3天（视课程而定）。上课地点在西安交大管理学院。每次上课会提前一个月通知，临时出差请假后给予补课。
报名方式
递交：报名表、四张一寸免冠彩色照片、身份证复印件、学历证复印件（丢了或没有开任职证明有单位公章）、任职证明。
被录取的学员可由交大管理学院可颁发书面的录取通知书
课程费用
人民币45800元/人。（此费用包括学费、教材或讲义、午餐聚餐、活动组织、学习用品等。）
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